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唐山带货直播运营有什么作用
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唐山浩穰科技有限公司主营业务:SEO、SEM建站优化,抖音快手短视频运营,带货直播运营,私域流量运营

随着直播电商的各种爆雷,大众认知的逐渐提升,私域执行难度越来越大,品牌们卖货的需求在广告传播上似乎越来越无法满足,尤其是新消费品牌的崛起与兴盛,让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。

尽管内卷无处不在,但是花样百出的玩法一样可以让品牌出奇制胜,拿下销量!

带货模式:

1、品宣模式:依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者宣传品牌。大型品牌可以这样选择,不建议中小型企业所有者使用。

2、服务费+佣金模式:加上产品销售佣金。佣金率通常在10%到30%之间。具体要看产品类别。不同主播费用不一样,也有很多说法,坑位、出产费、专场费等。比较适合新品,刚开网店不久的商家,测试线上销售数据,数据好的话可以做ROI模式。

3、ROI(入回报比)的模式,也叫做保销量,保底带货模式:一些大主播可以到4。也就是说投入=1:4.当然了,大部分还是在2左右,一般都在2以上。这种模式是很难把控的,不管是对厂商还是主播,一般网红不会跟你做ROI,一般是机构在帮你做。

4、纯佣金仅接受淘宝或天猫旗舰店链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分,并且产品价格必须是整个网络中最低的,网店需要一定的基本销量。毛利高,消费量高的产品相对合适,主要集中在食品和美容,服装和食品产品上。

直播带货想要实现更好的变现,需要选对合作模式,用心经营。不过直播带货合作模式都有哪些呢?直播带货究竟怎么玩?

店铺直播带货合作模式是指主播以卖货店铺为直播场地,直接在店铺内进行直播。优势:

无需另外打造带货直播间,店铺就是天然的直播间;用户可以直接看到商品的消费场景,有助于刺激用户的消费欲望;同时实打实的店铺在一定程度上可以提高用户的信任度,有利于引导用户下单购买。

适合人群:店铺直播带货合作模式适合拥有店铺的商家或有商家的主播。

KOL达人直播带货合作模式

KOL达人直播带货合作模式已经是直播电商绕不开的一环。KOL作为关键意见领袖,对相关群体的购买行为有着较大的影响力。

不过不同的KOL适合直播带货的方向也不尽相同。通常来说,小KOL即专注于自身兴趣领域的XX达人,在相关领域直播带货更加优势。

而大KOL常常涉猎于各种话题,他不仅已经成为专业领域的达人,自身也已经形成了IP形象。在直播带货上更适合作为品牌推广者的角色优势

KOL达人已经具备一定的影响力,粉丝流量和粉丝忠诚度会自发形成直播带货的宣传力量,有利于提高带货直播间的人气。

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